全渠道营销:专业美发产品部的制胜策略
面对一个瞬息万变的活跃市场,专业美发产品部稳步推进转型进程,巧妙利用线上与线下销售的互补优势,实行以全渠道营销为基础的经营策略,取得显著成效。
电子商务蓬勃发展
自2019年以来,专业美发产品部主要依靠高端护发产品,如卡诗品牌的卡诗赋源芯丝系列(「元气姜」系列)、卡诗耀光凝色系列(「水光」系列)等明星系列,实现电子商务销售额三倍增长。该部门与天猫、亚马逊等各国纯电商积极合作,同时携手丝芙兰等专业零售商以继续扩大在化妆品专营店的业务,从而为各品牌提供了新的消费者接触点,并借助美发师的影响力和专业技艺,圆满贯彻行之有效的全渠道营销策略。
将数字技术服务于造型师。
专业美发日渐走出传统的美发沙龙模式。目前在美国,60%的美发师都是独立的自由职业者。这一趋势也出现在英国。为满足独立美发师的新需求,与时俱进的欧莱雅以数据为依托,建立起强大的数字生态系统。专业美发产品部将其培训项目数字化,并通过集团的在线学院L’Oréal Access提供给全球100多个国家和地区的团队。这些培训的内容丰富多彩,涵盖最新潮流趋势、欧莱雅美发产品使用指南等不同教学模块,可帮助美发师提高专业技能,更好地为客户服务。专业美发产品部还通过B2B订购平台L’Oréal Partner Shop,实现了销售数字化。近期,专业美发产品部在美国大胆创新,推出其首个专门服务于美妆专业人士的数字平台MarketPlace,主要销售专业连锁店网络SalonCentric经营的各种产品并提供配套服务无论市场如何风云变幻,欧莱雅专业美发产品部都会时刻陪伴在美发师身侧,与其共同成长。
专业美发领域不断吐故纳新,重塑美发体验。
与此同时,美发沙龙也在不断推陈出新,力争提高吸引力,增加客流量。共享沙龙等全新商业模式开始崭露头角。位于伦敦苏活区(Soho)核心地段的Electric Space沙龙就是一个很好的例子。
专业美发产品部同时关注消费者和专业美发师,以双管齐下的方式,引领业界数字化转型进程。如今,专业美发产品部可提供分销服务、教育资源平台、沙龙互联工具、模拟试用,以及通过Booksy、Planity、Wavy等应用程序进行线上预约等各种服务和工具。专业美妆领域不断吐故纳新,重塑美妆体验。
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社交电商:助推沙龙发展
专业美发产品部通过美发沙龙、纯电商、品牌官网、社交电商等多种渠道销售产品。其中,社交电商始终保持增长势头。通过这一全渠道营销策略,专业美发产品部得以不断拓宽影响范围。在印度,L’Oréal Salon Shop平台向美发师提供数字工具,帮助其在社交媒体上销售产品,例如通过WhatsApp应用程序发放产品目录、创建社交电商专用网站等,取得了巨大成功。美发师在社交媒体上分享专业知识,提供产品使用建议,成为一呼百应的美发达人。对于专业美发产品部而言,美发师已切实成为最佳品牌推广大使。